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崗位003：省區(qū)經(jīng)理：（銷售和市場管理 發(fā)展方向）
崗位職責(zé)：
1.銷售計(jì)劃執(zhí)行
根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，制定轄區(qū)的銷售推廣計(jì)劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售代表貫徹執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)和各項(xiàng)銷售任務(wù)。
2.銷售指標(biāo)完成
負(fù)責(zé)確定銷售代表的銷售指標(biāo)和工作分配以及區(qū)域劃分，進(jìn)行相關(guān)的協(xié)調(diào)工作，并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體功能。
3.促銷活動(dòng)執(zhí)行
根據(jù)市場部的策略，組織并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的促銷和市場活動(dòng)，有效利用公司資源，保證合理的投入產(chǎn)出。
4.日常拜訪
實(shí)施銷售察訪和隨訪 ，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售代表的日常工作，保證銷售計(jì)劃的實(shí)施和達(dá)成
拜訪轄區(qū)內(nèi)的重要客戶，推廣公司產(chǎn)品，與之保持良好的合作關(guān)系以獲得其對公司業(yè)務(wù)的支持。
5.銷售報(bào)表完成
及時(shí)準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)銷售報(bào)告以及代表的報(bào)告審批工作(包括財(cái)務(wù)、銷售統(tǒng)計(jì)、日常行政管理的報(bào)表、報(bào)告等 )，并能有效利用 其進(jìn)行業(yè)務(wù)和人員管理 。
6.競爭對手信息收集
收集所轄地區(qū)內(nèi)競爭對手及市場經(jīng)營環(huán)境的訊息，及時(shí)準(zhǔn)確地分析和 掌握市場狀況，并及時(shí)向公司相關(guān)部門反饋。
7.客戶檔案的建立
建立客戶檔案管理系統(tǒng)，指導(dǎo)下屬完成客戶檔案的建立并不斷完善。
8.人員管理及指導(dǎo)
通過在崗培訓(xùn)和指導(dǎo)提高代表的業(yè)務(wù)技能和管理水平，幫助其作主職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。